Вы не знаете, как разделить доли в стартапе? Воспользуйтесь нашей моделью распределения долей FES (Founder Equity Solution).

С FES вы сможете:

  • Справедливо разделить доли в вашем стартапе между всеми партнерами
  • Понять сильные стороны партнеров и их вовлеченность в стартап
  • Превратить непростое обсуждение распределения долей в стартапе в захватывающую командную работу

Поделить доли в стартапе справедливо не значит поделить их поровну между всеми партнерами. Когда Марк Цукерберг создал Фейсбук, его доля в компании составляла 65%, а два его партнера имели 30% и 5%. Читать дальше

Необоснованное решение разделить доли поровну между партнерами в стартапе может впоследствии сильно повредить бизнесу. Классический пример - если один из партнеров со временем теряет интерес к делу и перестает заниматься проектом, но продолжает сохранять в нем свою высокую долю. Это неприятная ситуация, как для партнеров, продолжающих работать над проектом, так и для потенциальных инвесторов.

О том, что не стоит делить доли в стартапе поровну, пишут в своих блогах такие бывалые предприниматели и инвесторы Силиконовой долины, как Brad Feld и Mark Suster. До последнего времени сложность была в том, чтобы придумать адекватную формулу для неравного распределения долей. Теперь для этого можно воспользоваться нашей моделью. В ее основе лежат исследования профессора Гарвардской школы бизнеса Ноама Вассермана, чья книга для стартаперов The Founder's Dillemas недавно была издана на русском языке.

Вот несколько основных причин, почему доли в стартапе в подавляющем большинстве случаев не должны распределяться поровну:

  • Успешные стартапы создаются партнерами, чей опыт, знания и навыки дополняют друг друга, а не являются идентичными. Почему у партнеров с разным опытом и знаниями должны быть одинаковые доли?
  • Партнеры вложили в стартап одинаковые суммы? Уделяют работе в стартапе одинаковое количество времени? Если нет – почему у них должны быть равные доли?
  • Основатели стартапов должны быть успешными переговорщиками. Если вы не можете обговорить со своими партнерами разные условия по долям в стартапе, это может посеять у потенциальных инвесторов сомнение в ваших способностях переговорщика.
  • Если вы готовы идти в стартапе до конца, а ваш партнёр – нет, то почему у вас должны быть равные доли?

Если мы вас убедили, самое время ответить на несколько вопросов ниже и смоделировать оптимальное распределение долей для своего стартапа.

Вопросы

1. Сколько стартапов уже основал каждый из партнёров?
2. Лучшее достижение в предыдущих стартапах?
3. Кто из партнёров, не имевших опыта создания стартапа, имеет опыт работы в стартапе в качестве сотрудника?
4. Кто из партнёров принимал участие в программе акселерации для стартапов?
5. Кто придумал идею стартапа?
6. Укажите роли партнёров в стартапе?
7. От чего отказался партнёр, чтобы посвятить стартапу все свое рабочее время?
8. Кто из партнёров не работает в стартапе на полную занятость, но готов полностью перейти в стартап, после того как стартап привлечет инвестиции?
9. Кто из партнёров взаимодействует с инвесторами и выступает с питчами?
10. Кто из партнёров является профильным экспертом (имеет опыт работы в той же индустрии/ сфере, что и текущий стартап)?
11. Укажите, сколько денег каждый из партнёров вложил в стартап (в одинаковой валюте для всех партнёров) ?
12. Для каждого из партёров укажите, сколько стоит час их работы над стартапом (в одинаковой валюте для всех партнёров)
13. Укажите, сколько часов каждый из партнёров потратил на работу над стартапом (умножьте среднее количество часов работы в неделю на количество недель, в течение которых велась работа над стартапом)

Распределение долей

Share FES with your network of founders!

If you think your fellow founders could benefit form FES, please share.

Like/dislike the results? Rate so we know!

Rate the FES based on the relevance and usefulness of the results for you.

Wish to contribute? Take a short survey!

Help us improve the science of FES by taking our short survey.

Coming Soon! - Register now to get FREE access to comprehensive dynamic equity modeling tool when it's LIVE - FES Pro